Calculadora de ROAS Mínimo Rentable para Ecommerce
¿Cuánto ROAS necesitas para no perder dinero en publicidad digital? Esta calculadora gratuita te da el ROAS mínimo rentable considerando tu margen bruto, comisión de pasarela, costo de envío y devoluciones. Diseñada para ecommerce México en Shopify, Tiendanube y VTEX.¿Qué es el ROAS mínimo rentable?El ROAS (Return on Ad Spend) mínimo rentable es el punto de equilibrio de tu publicidad digital: el ROAS por debajo del cual cada peso invertido en anuncios te hace perder dinero. No es el mismo número para todos — depende de tu margen bruto, la comisión de tu pasarela de pago, el costo de envío y el porcentaje de devoluciones de tu negocio.La fórmula base es simple: ROAS mínimo = 1 ÷ margen neto. Pero el margen neto real en ecommerce incluye mucho más que el costo del producto. Esta calculadora hace el desglose completo para que tomes decisiones de inversión publicitaria con números reales, no supuestos.Cómo usar esta calculadoraIngresa tu precio de venta y costo de producto (o directamente tu margen bruto en %)Ajusta la comisión de pasarela según tu plataforma (Shopify, Tiendanube o VTEX)Agrega el costo de envío promedio y tu tasa de devolucionesIngresa tu ROAS actual para ver si estás por encima o debajo del punto de equilibrio
Preguntas frecuentes sobre Calculadora de ROAS Mínimo Rentable para Ecommerce
¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?
ROAS (Return on Ad Spend) es el retorno sobre el gasto publicitario. Se calcula dividiendo el ingreso generado por publicidad entre el gasto en anuncios. Si gastas $1,000 en Meta Ads y generas $4,000 en ventas, tu ROAS es 4x (o 400%). Es la métrica principal para evaluar la eficiencia de tus campañas de publicidad digital en ecommerce.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS mide solo el retorno sobre el gasto en anuncios (ingresos ÷ gasto publicitario), sin considerar otros costos del negocio. El ROI (Return on Investment) mide la ganancia neta real considerando TODOS los costos: producto, pasarela, envío, herramientas y publicidad. Un ROAS de 4x puede parecer excelente, pero si tu margen neto es bajo, el ROI podría ser negativo. Por eso es clave calcular el ROAS mínimo rentable específico para tu negocio.
¿Qué se considera un buen ROAS en México?
No existe un ROAS universalmente bueno: depende completamente de tu margen bruto y estructura de costos. En México, los benchmarks generales por industria son: moda y ropa (3x-5x), electrónicos (4x-8x), belleza (3x-6x), hogar (3x-5x) y joyería (4x-9x). Un ecommerce con 60% de margen bruto puede ser rentable con ROAS de 2.5x, mientras que uno con 20% de margen necesita ROAS de 7x o más para no perder dinero.
¿Qué hacer si mi ROAS está por debajo del mínimo rentable?
Tienes dos palancas: subir el ROAS o bajar el ROAS mínimo. Para subir el ROAS: optimiza las audiencias, mejora el creativo publicitario, trabaja el embudo completo (landing, producto, checkout). Para bajar el ROAS mínimo: negocia mejor precio con proveedores para mejorar el margen, cambia de pasarela de pago, ofrece envío gratis solo en pedidos mayores a cierto monto, o sube precios si el mercado lo permite. En Codefy ayudamos a ecommerce en México a identificar cuál palanca mover primero según su situación.
¿Cómo calcular el ROAS en Meta Ads y Google Ads?
En Meta Ads (Facebook e Instagram): en el Administrador de Anuncios, la columna ROAS de compras en el sitio web muestra el ROAS de conversiones rastreadas via píxel. En Google Ads: la columna Valor de conversión/Coste es el ROAS. Ambas plataformas solo miden las conversiones que atribuyen a sus canales, por lo que el ROAS reportado puede diferir del ROAS real. Para una visión completa, divide el total de ingresos atribuibles a publicidad entre el gasto total en anuncios del mismo periodo, usando Google Analytics 4 o los reportes de tu plataforma de ecommerce (Shopify, Tiendanube o VTEX).